Если же все дружно уверены, что никакой проблемы здесь нет, тогда стоит подчеркнуть отрицательные качества опаздывающих. Как любое эффективное воздействие, манипуляции используют три основных стратегии влияния: Главная Психолог Психология убеждения. Например, физиотерапевты способны убедить большее число пациентов выполнять рекомендуемые комплексы упражнений, если развесят на стенах кабинета свои медицинские дипломы и сертификаты. Директор по ИТ, сильно обеспокоенный тем, что все больше сотрудников фирмы загружают служебные компьютеры несанкционированными личными программами, может довести до сведения работников подробную информацию о потенциальных последствиях их действий и о причинах, по которым они считаются нарушением политики компании. Здесь мы ставим вопрос более широко:

Добавил: Juramar
Размер: 57.43 Mb
Скачали: 96159
Формат: ZIP архив

Но замечательные исследования британского психолога Марка Левина показывают, что даже в самых крайних ситуациях есть вещи, которые объединяют, а не разделяют нас.

Психология убеждения (Н. Гольдштейн, Р. Чалдини, С. Мартин)

Так, одно из писем гласило:. Поэтому людям гораздо легче начать верить в то, во что им выгодно верить или даже жизненно необходимо верить. Обычному же человеку будет достаточно быть приветливым и любезным.

Часть этих исследований проведена нами, а часть — другими учеными.

Большинство соглашалось, подтверждая обязательство дружелюбным: В подобных случаях возникает искушение просто-напросто изобрести необходимое большинство, но мы настоятельно рекомендуем вам не поддаваться искушению. Любой бизнес страдает, когда знаменательную встречу приходится переносить из-за того, что на нее не явился человек, крайне важный для принятия решений, или потенциальные клиенты, которые приняли приглашение на торговую презентацию, выставку или конференцию. Эта мелочь примечательна не только своей простотой, но и теми огромными переменами в поведении неплательщиков, к которым она привела.

  ШЕЛОНИН И БАЖЕНОВ АУДИОКНИГИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

«Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным» — Роберт Б. Чалдини

Десятки скучающих сотрудников, полирующих ногти или вырезающих купоны около молчащих телефонов. И, как выяснится позже, получилось вот что: Как часто вы задумываетесь над качеством своих убеждений?

Потому что нам хочется в нее верить, нам это нравится, нам так удобно.

Сила воли не работает. Согласно очень распространённому мнению, психология понимается на уровне интуиции любым здравомыслящим человеком, а значит, изучать её не так уж нужно.

Но по какой причине один человек нравится другому? Однако социальные психологи-экспериментаторы изучили этот вопрос глубже. Чем более персонализированной является просьба, тем более велика вероятность, что найдётся человек, готовый её выполнить.

Об авторах

Неудивительно, что такое же поведение они приписывают всем остальным и полагают, что лучший способ убедить людей — это предоставить им максимум информации и объяснить, почему они должны обратить внимание на то или другое. Почему некоторым людям никак не удаётся повлиять на других? Поставленные в специальных местах наблюдатели с планшетами наготове помогали Левину подсчитать, сколько сторонников Manchester United остановилось и помогло.

Но в одном варианте психолооия ученые оставили дорожку такой, какой они ее нашли, а в другом — нарисовали на дорожке граффити. Как вы увидите в следующей главе, этот дополнительный шаг очень важен. Простые способы получения больших психологя при малых затратах Левинсон Джей Конрад Скачать.

Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн, Стив Мартин «Психология убеждения» — краткое содержание

Но зато они будут довольно прочными, потому что люди очень ценят то, что считают своим. В идеальном случае, добиваясь его закреплению на бумаге.

  АЛЕКСАНДР СЕЛЕЗНЕВ КОНДИТЕРСКОЕ ИСКУССТВО ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Кого бы нам ни приходилось убеждать, для всех этих случаев одинаково важна простая истина, которая будет неизменно повторяться на протяжении всей этой книги: Изменения, благодаря которым ваша способность убеждать резко возрастет.

Ему и опыт свой придется переосмыслить и пересмотреть свои взгляды на многие решения, которые он принимал, опираясь на свое убеждение. Под убеждениями мы также можем понимать базовые представления человека о мире, о жизни, о других людях и о самом себе. Но будет еще лучше, если вы до начала осуществления своей программы сможете узнать об обязательствах подобного рода, взятых на себя людьми.

Во-первых, стратегия была бесплатной и требовала всего пары лишних секунд при разговоре. Почему я так считаю?

Психология убеждения читать онлайн, Роберт Бено Чалдини

Так вот, суть любого убеждения — это желание человека жить в понятном и объяснимом мире. Подпишись и получай лучшие материалы в еженедельной рассылке. В его послужном списке высшие должности на крупных…. А разумность наших убеждений во многом зависит от того, насколько хорошо мы их осознаем.